摘要:
隨著以農(nóng)業(yè)科技為主題的中央“一號文件”的深入,中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,原有的農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)需求,農(nóng)村勞動力也呈現(xiàn)老齡化、分散化的狀態(tài),農(nóng)民的用肥方式也存在著諸多的不合理,偏單質(zhì)肥,偏低質(zhì)
隨著以農(nóng)業(yè)科技為主題的中央“一號文件”的深入,中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,原有的農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)需求,農(nóng)村勞動力也呈現(xiàn)老齡化、分散化的狀態(tài),農(nóng)民的用肥方式也存在著諸多的不合理,偏單質(zhì)肥,偏低質(zhì)量的肥料,造成了施肥的不平衡,并且不斷損害著中國土地的肥力,限制著中國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升,現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)體制更需要高效、安全、環(huán)保的肥料作為農(nóng)業(yè)豐收和安全的保障。
隨著國家發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)、節(jié)能減排力度的強(qiáng)化,山東聊城魯西集團(tuán)以建設(shè)魯西特色的化工新材料產(chǎn)業(yè)園為支點,堅持安全發(fā)展,注重綠色發(fā)展和循環(huán)發(fā)展,將節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)、環(huán)保高效設(shè)定為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),以規(guī)模化、資源化為依托,大力實施品牌營銷策略,走出了魯西獨具特色的“一體化、集約化、園區(qū)化”的發(fā)展之路,逐步形成以“科、工、貿(mào)”為主體的現(xiàn)代化、國際化的綜合大型企業(yè)集團(tuán)。
近年來,魯西集團(tuán)以技術(shù)創(chuàng)新、科研開發(fā)為載體,不斷加強(qiáng)同國際國內(nèi)科研院所的合作關(guān)系,積極延伸產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈,不斷促進(jìn)新型肥料的研發(fā),以多樣化、差異化的需求形成品類齊全的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線,陸續(xù)推出緩控釋肥、脲甲醛復(fù)合肥、根際肥、玉米黃金甲、麥黃金、麥動力、魯西高能氮復(fù)合肥等一系列新型環(huán)保肥料,這些新型肥料的特點是:養(yǎng)分含量高、肥效吸收率好、配比合理可調(diào)、針對性強(qiáng)、肥效期長、利用率高、無殘留等。新型肥料的推出不僅改善了土壤結(jié)構(gòu),還極大滿足了市場的需求,促進(jìn)了農(nóng)戶的增產(chǎn)豐收,增強(qiáng)了企業(yè)的競爭力,同時解決了化肥同質(zhì)化嚴(yán)重的問題;作為農(nóng)資流通領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè),魯西集團(tuán)不斷創(chuàng)新營銷模式,通過密植網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)管控等有效方式規(guī)范區(qū)域化營銷市場,確保銷量增長和利潤空間,采取分品牌、分品種,劃區(qū)域的設(shè)置方式,培植發(fā)展肥料專賣的基層客戶,從資金貨源、優(yōu)惠政策、服務(wù)等方面進(jìn)行重點扶持,讓專賣店客戶得到更大實惠,從而提高了各級經(jīng)銷商的積極性。
為了較快提升魯化新型肥料的市場占有率和知名度,魯西集團(tuán)因地制宜的加大產(chǎn)品專賣店的建設(shè)和推廣活動,積極參與影響力較大的行業(yè)展會,充分展示了企業(yè)的良好形象和品牌的影響力;積極開展經(jīng)銷商座談會,通過與經(jīng)銷商的直接對話和深層次的交流溝通,達(dá)成與經(jīng)銷商的合作意向,拓展?jié)撛诘目蛻簦霍斘骷瘓F(tuán)充分利用雜志刊物、網(wǎng)絡(luò)等多媒體進(jìn)行廣告宣傳,開展農(nóng)業(yè)示范村、示范田建設(shè),通過一系列的促銷方案,全力深入做好每個市場,提升品牌在當(dāng)?shù)氐牡匚?,為開拓市場打下堅實的基礎(chǔ);魯西集團(tuán)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時,優(yōu)化服務(wù)觀念意識,只要是購買經(jīng)銷商的農(nóng)資產(chǎn)品,經(jīng)銷商就會免費提供技術(shù)支持和播種工具等服務(wù),或出費用幫助農(nóng)民耕種、打藥,甚至深入到田間地頭給以技術(shù)指導(dǎo),帶給農(nóng)民實實在在的服務(wù),贏得農(nóng)民的信賴,從而提高了農(nóng)民對公司對公司產(chǎn)品、品牌的忠誠度,為公司提升品牌打下了堅實的基礎(chǔ)。
魯西集團(tuán)正是以“科技提升品質(zhì),興產(chǎn)業(yè)為民報國”的經(jīng)營理念,不斷實施產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新模式,不斷提升經(jīng)營實力和健全市場網(wǎng)絡(luò)渠道的途徑,不斷通過品牌延伸及實施品牌授權(quán),從而實現(xiàn)了有效的整合各種優(yōu)質(zhì)資源,有利的提升企業(yè)的品牌影響力,從而大大提升了市場占有率,同時為推動農(nóng)資市場健康穩(wěn)健的發(fā)展起到了積極的作用。