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員工文苑

談?wù)勎覍?duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

來源:肖靜 2013-10-27 查看: 1421

摘要:     沒近距離接觸銷售工作的時(shí)候,總以為做銷售很好,可以天南海北,任海飛揚(yáng),可以隨心所欲,飽覽祖國(guó)秀美河山……但通過與化工銷售公司的銷售人員一起進(jìn)行市場(chǎng)走訪后,讓我真正明白了他們的工作并不如我想象的那么輕松,
    沒近距離接觸銷售工作的時(shí)候,總以為做銷售很好,可以天南海北,任海飛揚(yáng),可以隨心所欲,飽覽祖國(guó)秀美河山……但通過與化工銷售公司的銷售人員一起進(jìn)行市場(chǎng)走訪后,讓我真正明白了他們的工作并不如我想象的那么輕松,對(duì)他們的敬意也開始由然而生。     首先,他們每天早晨要6:30分以前起床,提前做好網(wǎng)線的視頻連接,7:30分準(zhǔn)時(shí)參加銷售公司視頻早調(diào)度會(huì)。     會(huì)上要匯報(bào)前一天的工作情況,工作難點(diǎn)和重點(diǎn),匯報(bào)新一天的工作計(jì)劃。會(huì)后需要立即啟程按計(jì)劃對(duì)客戶進(jìn)行面對(duì)面走訪,路上就要先聯(lián)系好客戶進(jìn)行預(yù)約,同時(shí)思考該走哪條路線,什么時(shí)間到達(dá),即要考慮與客戶的面談時(shí)間、交談內(nèi)容,又要考慮能怎樣多見一個(gè)客戶,盡早完成工作計(jì)劃。期間還要與相關(guān)企業(yè)和客戶進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查,根據(jù)市場(chǎng)情況申請(qǐng)調(diào)整我們產(chǎn)品的銷售價(jià)格,既要考慮產(chǎn)品的產(chǎn)銷平衡,還要力爭(zhēng)企業(yè)效益。     與客戶的溝通和交流過程有時(shí)也并不如我們想象的那么完美,常常有時(shí)到了目的地,客戶臨時(shí)有事,需要等很長(zhǎng)時(shí)間;有時(shí)等你表達(dá)完意思,客戶直接表明自己的立場(chǎng),進(jìn)行拒絕,鬧得你滿臉尷尬;有時(shí)預(yù)約了時(shí)間,但路上沒有吃飯的地方,只好餓著肚子去和客戶見面。     傍晚,走訪完最后一個(gè)客戶,先要考慮的就是要尋找合適的地方整理一下個(gè)人一天的工作內(nèi)容,19:30準(zhǔn)時(shí)組織參加科內(nèi)的工作視頻會(huì)議,互相匯報(bào)自己的工作情況,交流一下遇到的問題,科長(zhǎng)形成本科工作總結(jié)日志,發(fā)給綜合管理科相關(guān)人員,為第二天的視頻會(huì)議交流做準(zhǔn)備。     就這樣,在四天的隨行中,他們都是在這樣的緊張而忙碌中度過,也就別提飽覽祖國(guó)秀美河山啦。     四天的隨行,讓我真正了解了他們的實(shí)際工作,也深深感受到了他們的辛苦。     是的,他們的腳步確實(shí)是踏遍大江南北,但踏出的是仆仆風(fēng)塵,他們的心緒也在飛揚(yáng),但飛揚(yáng)的是創(chuàng)魯西品牌、做百年企業(yè)不變的信念…
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