摘要:魯西集團的快速發(fā)展,與技術(shù)創(chuàng)新和管理變革大力度的推進緊密相關(guān)。不斷否定自我,不斷進行突破,聚焦經(jīng)營目標(biāo),圍繞“創(chuàng)魯西品牌、做百年企業(yè)”的經(jīng)營理念不斷的披荊斬棘、砥礪前行。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭源泉,唯有不斷的創(chuàng)新,才能使企業(yè)處于不敗之地。
魯西集團的快速發(fā)展,與技術(shù)創(chuàng)新和管理變革大力度的推進緊密相關(guān)。不斷否定自我,不斷進行突破,聚焦經(jīng)營目標(biāo),圍繞“創(chuàng)魯西品牌、做百年企業(yè)”的經(jīng)營理念不斷的披荊斬棘、砥礪前行。
墨守成規(guī)導(dǎo)致摩托羅拉一代手機王黯然退出移動終端市場,微信快捷支付春節(jié)紅包一戰(zhàn)攻破支付寶8年市場培育,“城頭變換大王旗”這就是創(chuàng)新的力量,引領(lǐng)企業(yè)不斷創(chuàng)新,實現(xiàn)跨越式超越競爭對手。
如何更加方便客戶操作,如何以客戶為中心?做好扎實的銷售再創(chuàng)新?結(jié)合電商集合定價模式,進行銷售模式的豐富,滿足客戶需求。
回顧魯西集團2018年在銷售領(lǐng)域中創(chuàng)新的做法,首先對十年前推出的電商平臺進行了自我否定。在對客戶訴求進行詳實的分析后,針對生產(chǎn)型客戶,及時推出長約定價定量模式,這一模式的推行,在多元醇系列產(chǎn)品銷售中打破銷售常規(guī),對生產(chǎn)客戶群體在優(yōu)先保證供應(yīng)的情況下,既穩(wěn)定了客戶需求量,又對魯西集團生產(chǎn)穩(wěn)定運行奠定了基礎(chǔ),有力提升了銷售價格。
結(jié)合副產(chǎn)品客戶群體少,容易被部分客戶壟斷銷售的實際情況,在氧化鋁球銷售模式中積極到需求市場,引進客戶,直接拉升該產(chǎn)品的銷售價格,并結(jié)合市場運行情況,推出階段性定價銷售模式,形成時間節(jié)點躉銷模式,減少客戶重復(fù)參加的頻次,提高效率。
針對春節(jié)?;蜂N售困難問題,各銷售部門提前策劃銷售預(yù)案,充分進行評審,突破以往銷售慣例,對部分產(chǎn)品采取預(yù)留定價定量模式,滿足各裝置生產(chǎn)需求的同時,春節(jié)期間各種產(chǎn)品實現(xiàn)最佳效益,在平穩(wěn)過節(jié)中,園區(qū)各種產(chǎn)品的銷售取得近年來春節(jié)銷售瓶頸制約問題。
“會當(dāng)凌絕頂、一覽眾山小”。魯西集團在營銷模式方面的創(chuàng)新,已經(jīng)拉開大幕,不斷進行自我否定,不斷進行突破,嚴(yán)格按照“公平、透明”原則開展經(jīng)營活動,通過公平透明的經(jīng)濟業(yè)務(wù)操作,奮力打造魯西品牌。