如何在激烈變化的市場行情下，抓住市場波動機遇，提升最大經(jīng)濟效益？這是每一個經(jīng)營人員面臨的問題。
俗話說“買漲不買跌”。意思是買入的時機應(yīng)該選擇漲的趨勢形成時，漲了還能漲；而不是跌的趨勢形成時，跌了還會跌。
這句話在我們大宗原料的采購過程中尤其是這樣。比如今天買了，明天市場降價了，就是操作失誤；相反，今天買了，明天漲了，就是操作亮點。這就是為什么會有“買漲不買跌”這樣的俗話，或者說經(jīng)驗之談。
在大宗原料或者產(chǎn)品的價格影響因素中，無論是國際經(jīng)濟形勢、原油走勢，還是上下游價格變動情況，亦或者是上下游、同行裝置開停車情況，最終影響的是都是供需關(guān)系。了解到各方面的市場信息之后，通過綜合分析，分析后市是看漲還是看跌。這不是一個人的行為，而是大部分人的行為，如果大部分人看漲的話，有人買沒人賣，自然供需不平衡，一路飆升了。不是因為價格決定供需，而是供需決定價格。不是說價格上去了，需求量一定會減少。而是說需求量上去了，價格一定會上升。前后順序主次關(guān)系不要顛倒了。需求為主，價格為次。
但是作為生產(chǎn)企業(yè)，在價格下降的時候貨源充足，不買；在價格上漲的時候想買，沒貨。如何在激烈變化的市場行情下，抓住市場波動機遇，讓原料采購有價值，提升最大經(jīng)濟效益呢？
第一：發(fā)揮導(dǎo)向作用，有了正確的導(dǎo)向，才能走向正確的道路。對于大宗原料采購要加強評價的導(dǎo)向作用，嚴格執(zhí)行“公平、公正、公開”的采購原則，堅決執(zhí)行“系統(tǒng)當(dāng)家工程”。在基礎(chǔ)工作之后，要發(fā)揮出評價的導(dǎo)向作用，把那些抓住市場機會、創(chuàng)造采購價值、提升公司經(jīng)濟效益的行為，要在評價體系中明確指出來，要充分運用表揚文化評價出來。
第二：要充分發(fā)揮市場信息搜集的作用。采購不是簡單的根據(jù)生產(chǎn)的需求，來確定采購的數(shù)量，不是說實施了“系統(tǒng)當(dāng)家工程”，我們的采購人員就可以什么都不用管了。尤其是大宗原料的采購，在實施采購策略之前，必要的市場信息搜集是必需的，并且要建立基于市場信息分析的預(yù)判機制。
第三：合理的庫存支撐。原料庫存既是底氣也是壓力，底氣是因為在市場緊張時手里有貨，不用擔(dān)心因為買不到貨造成生產(chǎn)停擺，壓力是因為庫存就代表著資金占壓、代表著如果明天降價就會造成成本過高。如何合理的解決資金占壓以及市場波動的影響，把庫存控制在合理的位置尤為重要，這就是設(shè)定庫存警戒線的目的。
第四：采購過程創(chuàng)造價值。前面的工作都是為了最終的采購進行服務(wù)的，都是要看最終的采購結(jié)果，來驗證前期工作是否到位。不管是采購生產(chǎn)運行所需的設(shè)備、工具，還是采購生產(chǎn)所需要的原料、輔料，都需要采購過程去實現(xiàn)。一般而言，采購占公司總成本的比重可以高達七成。所以，企業(yè)主管都知道，采購做的好，可以直接改善基本面。6月3日月度經(jīng)營運行分析會上，董事長指出“抓住市場波動機遇，讓產(chǎn)品銷售有效益，原料采購有價值”。
因此，面對復(fù)雜嚴峻的經(jīng)濟環(huán)境，作為一名采購管理人員，要從各方面提升工作標準，多開發(fā)一個供應(yīng)商，多實施一個波段操作，降低采購價格，做到原料采購有價值。